Кейс продвижения инфобизнеса: онлайн-курс

Клиент — эксперт по финансовой грамотности, запускает онлайн-курс «Личная финансовая свобода». Цель — привлечь 1 000 регистраций на бесплатный вебинар, из которых 10% должны были конвертироваться в продажи основного курса стоимостью 25 000 ₽.

• Анализ ЦА: мужчины и женщины 25–45 лет, интересующиеся управлением финансами, инвестициями и семейным бюджетом.
• Поисковая реклама в Яндекс Директе: запросы вроде «как накопить на квартиру», «курсы по инвестициям».
• РСЯ: баннеры с заголовками «Научись управлять деньгами» и «Как я накопил миллион за год».
• A/B-тесты креативов и лендингов.
• Исключение нерелевантных аудиторий (в том числе подростков и пенсионеров).

Бюджет — 300 000 ₽. Клики — 5 928. CPR (стоимость регистрации) — 306 ₽. Регистрации на вебинар — 968. Конверсия в покупку — 9,8%, это 95 покупателей. Доход — 2 375 000 ₽. ROI — 691,67%.

Высокая конкуренция. Сначала стоимость кликов была выше ожидаемой. Перешли на более низкочастотные запросы («как накопить 500,000», «инвестиции для начинающих»). Стоимость кликов снизилась в среднем на 13%.

Низкая вовлечённость на вебинаре. Менее 35% участников досматривали вебинар до конца. Добавили викторины, разбор реальных кейсов и бонус за просмотр до конца — чек-лист «Как избежать 5 главных ошибок в финансах». Вовлечённость выросла до 48%.

Низкая конверсия лендинга. На первом этапе конверсия составляла 18%. Сменили заголовки под проблемы аудитории («Три шага к финансовой свободе за месяц»), добавили отзывы и кейсы. Конверсия выросла до 24,5%.

Задержка в оплатах. Часть участников вебинара откладывала покупку. Настроили автоворонку писем: отзывы, бонусы, FAQ. Это довело часть нерешительных до покупки.

Анализ аудитории и оптимизация Яндекс Директа дали почти 1 000 регистраций на вебинар и прибыль при бюджете 300 000 ₽. ROI 691,67% — показатель эффективности вложений. Правки лендинга и вебинара показали, что небольшие изменения заметно влияют на результат. Клиент запланировал увеличение бюджета до 450 000 ₽ в следующем периоде.